Khi các nhà mua hàng quốc tế nhộn nhịp đến Việt Nam

Sau chuỗi sự kiện "Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế" (Viet Nam International Sourcing 2023) năm 2023 thu hút hàng trăm nhà mua hàng quốc tế. Đại diện các Tập đoàn bán lẻ hàng đầu như Walmart, Amazon, Aeon, Central Retail …đánh giá cao chuỗi sự kiện.

Phó Chủ tịch Tập đoàn Central Retail, ông Paul Le, cho rằng sự kiện có vai trò rất quan trọng với Central Retail trong việc tìm kiếm nguồn hàng. Hiện tại, trong các hệ thống siêu thị Central có tới 95% sản phẩm là hàng Việt Nam, điển hình như: tôm Cà Mau, cá ba sa, xoài cát Hòa Lộc...

Cũng như Central Retail, đại diện Công ty May Exports Vietnam, cho biết tại thị trường Việt Nam doanh nghiệp đã làm việc với nhiều đối tác để tìm nguồn hàng xuất khẩu sang Trung Đông. Đặc biệt sau khi tham gia Viet Nam International sourcing 2023, doanh nghiệp đã tìm kiếm được nguồn hàng và xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ. So với năm 2022, năm 2023 kim ngạch xuất khẩu của đơn vị tăng trưởng 15%.

Trong khi đó, theo đại diện phát triển nhà cung cấp khu vực châu Á của Walmart, nhà bán lẻ này xác định Việt Nam là địa điểm thu mua chiến lược trong chuỗi cung ứng toàn cầu. Thời gian qua, Walmart đã thu mua và nhập khẩu giá trị khoảng 7 tỉ USD hàng hóa Việt Nam.

Để tiếp tục thu hút các nhà mua hàng quốc tế, năm 2024 Bộ Công Thương tiếp tục tổ chức chuỗi sự kiện "Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế 2024" (Viet Nam International Sourcing 2024). Sự kiện sẽ diễn ra từ ngày 6-8/6.

Bộ Công Thương nhấn mạnh, rằng sự kiện khẳng định Việt Nam đã trở thành một trung tâm sản xuất lớn toàn cầu với khả năng cung ứng cho thị trường thế giới nhiều mặt hàng đa dạng, phong phú về chủng loại, cạnh tranh về giá cả, với chất lượng ngày càng được cải thiện, bảo đảm nguồn cung bền vững. Các doanh nghiệp Việt cũng ngày càng nâng cấp năng lực cung ứng của mình.

Trước những kết quả nổi bật thông qua sự kiện năm 2023, nhà bán lẻ lớn Central Retail tiếp tục kỳ vọng, qua chuỗi sự kiện Viet Nam International sourcing 2024, Tập đoàn sẽ tiếp tục tìm kiếm thêm được nhiều sản phẩm thế mạnh của Việt Nam để đưa vào hệ thống và xuất khẩu ra nước ngoài.

Trong khi đó, vốn có hệ thống phân phối tại Trung Đông và Malaysia, ông Mirash Basheer, Giám đốc Công ty May Exports Vietnam kỳ vọng thông qua sự kiện năm nay, doanh nghiệp sẽ kết nối được với nhiều nhà cung cấp và nhiều mặt hàng mới từ Việt Nam. Doanh nghiệp đã huy động đoàn thu mua từ các quốc gia Dubai, Oman, Kuwait đến sự kiện lần này. Chuối, cà phê… là những mặt hàng công ty ông đang tìm nguồn cung ứng tại Việt Nam.

Mới đây nhất, tại Hội chợ Xuất khẩu đồ gỗ & nội thất TPHCM (HawaExpo 2024) diễn ra vào tháng 3 vừa qua, cũng đã thu hút hơn 20.000 lượt khách tham quan, trong đó có đến hơn 4.600 khách quốc tế là nhà mua hàng ở hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Phó Chủ tịch Hội Mỹ nghệ và chế biến gỗ TPHCM (Hawa), ông Nguyễn Chánh Phương thông tin, rất nhiều nhà mua hàng quốc tế đã và đang tìm đến Việt Nam để tìm kiếm nhà cung cấp hàng hóa.

Mặc dù những khách hàng quốc tế này chưa mở văn phòng đại diện thu mua hàng hóa tại Việt Nam, nhưng kết thúc HawaExpo 2024, khoảng 75% nhà triển lãm đã có hợp đồng hoặc ký kết MOU với nhà mua hàng. Đáng chú ý, tại sự kiện này còn có hơn 115 triệu USD tổng giá trị đơn hàng được ký kết.

Thông qua các sự kiện kết nối chuỗi cung ứng, nhiều doanh nghiệp cho rằng “nguồn cung ứng toàn cầu được xem là chìa khoá quan trọng giúp bản thân các doanh nghiệp có thêm tính năng mới, mở rộng chủng loại sản phẩm cũng như cân đối giá cả hấp dẫn hơn với người mua hàng.

Không chỉ đơn thuần là tìm kiếm nguồn cung, các nhà mua hàng cũng sẵn sàng hình thành đội ngủ tìm nguồn cung ứng độc quyền, lâu năm của bên thứ ba vào nội bộ doanh nghiệp, nhằm tạo ra nền tảng mạnh mẻ hơn cho việc mua sắm ở nước ngoài và tối ưu hoá tài sản. Đây cũng chính là một trong những cơ hội cho các nhà cung cấp của Việt Nam tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.  

Các nhà cung cấp trong nước cần nâng cao hơn năng lực cung ứng

Rõ ràng chuỗi sự kiện Viet Nam International Sourcing từ 2023 và cả cho năm 2024 đang khẳng định Việt Nam đã trở thành một trung tâm sản xuất lớn toàn cầu, và giá trị của các sản phẩm hàng hoá Việt Nam được nâng lên rất nhiều.

Trước sự quan tâm lớn của người mua hàng quốc tế, chúng ta có thể thấy khả năng của Việt Nam trong việc cung ứng cho thị trường thế giới nhiều mặt hàng đa dạng, phong phú về chủng loại, cạnh tranh về giá cả với chất lượng ngày càng được cải thiện, bảo đảm nguồn cung bền vững. Tuy nhiên, trong bối cảnh vốn cạnh tranh và những đòi hỏi từ thị trường cũng như của người tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn, các doanh nghiệp Việt cũng cần phải cải thiện hơn, đặc biệt là nâng cao hơn nữa khả năng cung ứng.

Trong xu hướng dịch chuyển chuỗi cung ứng, nhiều nhà mua hàng quốc tế đang tìm kiếm những nhà cung cấp mới tại Việt Nam và một số nước khu vực châu Á. Thực tế, thời gian qua đã nhiều nhà cung cấp của Việt Nam có đơn hàng lớn từ thị trường bên ngoài, trong đó có ngành gỗ.

Theo Chủ tịch HĐQT Công ty Sadaco, ông Trần Quốc Mạnh “nếu tạo được sự khác biệt, vượt trội về thiết kế cũng như có giá cả cạnh tranh, doanh nghiệp có thể sẽ ký được những đơn hàng lớn hơn từ những khách hàng này”.

Điều này đỏi hỏi nỗ lực, kiên trì rất lớn của doanh nghiệp bởi việc làm hàng mẫu cần rất nhiều công sức, tỉ mỉ, trong khi biên lợi nhuận lại kém hơn so với các đơn đặt hàng số lượng lớn khác.

Dù vậy, Chủ tịch Hiệp hội chế biến gỗ Bình Dương cũng thừa nhận, rằng số lượng doanh nghiệp thực hiện chưa nhiều vì khá tốn kém chi phí, thiếu nhân lực. Một yếu tố quan trọng khác là giá thành sản phẩm làm ra phải thật sự cạnh tranh, nhất là so sánh với hàng hóa từ Trung Quốc. Điều này không chỉ đòi hỏi sự nỗ lực của chính nhà sản xuất sản phẩm đầu cuối mà còn là cả chuỗi cung ứng (các nhà cung cấp linh phụ kiện) để làm ra sản phẩm.

Trong khi đó, theo đại diện các doanh nghiệp thu mua nước ngoài, để chọn lựa nhà cung cấp họ còn phải xem xét năng lực sản xuất của doanh nghiệp có đủ lớn, sản phẩm có sự ổn định về chất lượng.

Một yếu tố khác khá quan trọng là doanh nghiệp phải đáp ứng thêm các tiêu chuẩn về sản phẩm xanh, sạch từ nguyên liệu đầu vào. Quá trình sản xuất phải cắt giảm phát thải, tiết kiệm năng lượng, giải pháp tái chế chất thải… Chẳng hạn như với sản phẩm chuối, doanh nghiệp sẽ chọn những nhà cung ứng sản xuất ít phát thải ra môi trường. Hay sản phẩm cà phê từ những doanh nghiệp đảm bảo công bằng thương mại tại nơi thu mua.

Với thị trường Hoa Kỳ, đại diện hệ thống siêu thị Walmart, cho rằng hiện có khoảng 500 doanh nghiệp từ Việt Nam đang cấp hàng cho siêu thị. Tuy nhiên, đa phần là các doanh nghiệp FDI, còn doanh nghiệp thuần Việt chiếm tỉ trọng rất nhỏ và chủ yếu là nhà cung cấp thứ cấp.

Mặc dù lượng hàng hoá Việt Nam bán ở Walmart là không ít, nhưng theo nhà bán lẻ này thì đa phần thông qua doanh nghiệp thứ 3. Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động hơn trong tìm hiểu thông tin và đáp ứng yêu cầu thị trường.

Dù là cơ sở này, việc cung ứng hàng hoá cũng đều lấy người tiêu dùng làm trung tâm, do đó kể cả với thị trường Hoa Kỳ hay nơi khác, yêu cầu đều rất khắt khe về chất lượng, giá cả hàng hóa. Đặc biệt là kiểm soát chất lượng đầu vào, đảm bảo tiêu chí xanh, trách nhiệm với môi trường, lao động.

Do đó, các nhà cung cấp trong nước cần phải xây dựng cho được chuỗi cung ứng từ bán buôn đến bán lẻ, mọi khâu phải đảm bảo theo yêu cầu của thị trường.

Nguồn: Tạp chí TT